オプションを作り出す。

営業の仕事はお客さんに対して

オプションを作り出すこと。

交渉の機会が多いこの頃。

悩める自分への上司の一言。

交渉は後ろ向きに捉えると後退戦だと思う。

追い詰められる中で、万歳突撃で楽になってしまいたいところ、我慢して我慢して、

時には譲歩して妥結点を探ってゆく。

時にすべてのカードを使い切り、

本当にただただ、ごめんなさい出来ません。

と伝えるしか能のないボンクラ営業に

なったときの辛さをここ最近、

何度か味わっている。

そんな中でも感じるのは、

事前に逃げ道を確保しておく準備の大切さと、

お客さんの話に耳を傾けることで、

いつしか自然と道が開けてくるときも

あるということ。

オプションを見つけること。

それは営業としての一つの価値なのだと思う。