2016-03-02から1日間の記事一覧

オプションを作り出す。

営業の仕事はお客さんに対してオプションを作り出すこと。交渉の機会が多いこの頃。悩める自分への上司の一言。交渉は後ろ向きに捉えると後退戦だと思う。追い詰められる中で、万歳突撃で楽になってしまいたいところ、我慢して我慢して、時には譲歩して妥結…