2016-02-01 現場に下りる 海外ビジネスは分からないことばかり。販売した製品が想定の稼働品質よりも悪く、思わぬクレームを受けることも時々。海外市場の保守エキスパートの方と出張日程が重なったので飲んだときのこと。「分からなくなったら、現場に下りる」経験から来るその言葉は、シンプルながら、説得力があった。長く多くの営業担当者を見ていると、現場まで下りてくる人と、全く下りてこない人には大きな差があるとその人は言う。出来る限りお客さんに会いに行く。普段は会わない担当レベルや、そのお客さんの現場の支店にも足を運ぶ。きまりきった職務の線引きは悪。泥臭く。泥臭く。